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巨人为何百年不倒卡特彼勒成功法则解密

2019-08-15 15:53:14来源:励志吧0次阅读

  当国内众多工程机械厂商还在争论哪款推土机最为庞大之时,如果你来到加拿大海维尔露天煤矿,数公里开外就能看到一个真正的庞然大物 CAT8750矗立在采矿场。这个重达7 50吨、相当于120辆军用坦克重量的步进式铲斗 巨人 ,通过机身内部的20部巨大引擎每小时输出27500马力(相当于2万个普通家庭所需的动力)的巨大能量,昼夜不停、不知疲倦地挥动着重达107吨的铲斗,铲斗的开槽宽度可达120米左右,挖掘深度也超过70米,通过长达1 2米吊臂的驱动,12小时可挖掘12万吨土石(相当于500个普通铲斗同时开动),足以同时确保三个发电厂的煤炭使用量。

  如果细看它的黄色机身,你就会发现显眼的CAT标志,没错,它就是全球最大的工程机械和建筑机械生产商 卡特彼勒(Carterpillar)的标识。其实,不仅仅在加拿大,在全球各大著名露天采矿场,几乎都会出现CAT8750的身影。庞大的动力系统、特别的制造工艺、数千万美元的高额造价,卡特彼勒拉开了与工程机械竞争对手的距离。

  也许是由于行业方面的特点,卡特彼勒在中国并不是为普通大众熟知的名字。在中国,人人都知道可口可乐是家大公司,但其实卡特彼勒的销售规模远超可口可乐,只是我们所处的行业不为公众所熟悉。 卡特彼勒中国投资有限公司原总经理田艾德(Timothyl Elder)曾如此评说。卡特彼勒最新的财报显示,2014年其营业收入达552亿美元,是同期可口可乐的4倍多,净利润达到 7亿美元。而同期国内机械工程领军企业中联重科的营业收入只有卡特彼勒的7%,利润仅为卡特彼勒的 %,卡特彼勒之大由此可见一斑。

  略微研究一下卡特彼勒,你就会发现:已经在工程机械领域屹立百年的卡特彼勒,世界工程机械巨头的头衔可谓实至名归。百年间,卡特彼勒经历了经济大萧条、两次世界大战、上世纪80年代初的经济危机以及2008年的金融危机,其间不断面对来自苏联、日本、欧洲等国的工程机械竞争对手的挑战,曾数次跌入谷底,甚至在1981年 198 年间经历了每天亏损100万美元的惨痛教训和焦灼,然而,卡特彼勒却不断通过努力克服重重障碍重造辉煌。

  作为一家百年企业,卡特彼勒的成功显然不是偶然的。研究卡特彼勒的成功因素时,有一个关键环节 强大的经销商制度 总是一再被历任卡特彼勒管理者提起。

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