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在开挂的印度如何开发互联网市场

2019-11-19 06:59:51来源:励志吧0次阅读

在开挂的印度如何开发互联市场?

除了是中国智能的第一大出海国,印度也是中国移动互联APP出海的第一站和主战场。

5月初,中印互联产业合作联盟在印度德里成立,这是中国互联企业出海的第一个产业联盟,由中国和印度的多家互联企业,包括茄子快传、Snapdeal、EVC、猎豹移动等共同发起。

这个联盟的背后,是中国公司对广大的印度市场的进一步深度布局。

5月27日,茄子快传宣布印度用户已经突破1.5亿,全球用户数超过6亿。对比之下,总数拥有6.5亿用户的的所有海外用户也不过7000万。

这款墙内不开墙外香的超级APP传输了整个印度80%以上的智能设备内容,与WhatsApp,Facebook等成为印度人购买智能之后的必选装机项。

茄子快传2012年成立,2014年进入印度和其他国家。这款应用主打跨平台近场传输。用户无需消耗流量和资费,不需要络环境,就可以随时面对面高速传输图片、视频、音乐和应用。

如果要总结茄子快传在印度成功的经验,是在合适的时候进入了合适的市场。这款应用不需要络环境,不需要消耗流量和资费就可以传输文件,直接击中了印度用户的最大痛点。印度络环境的糟糕程度总结来说,很慢、很不稳定,很贵。

在做大了印度市场之后,今年开始,茄子快传CEO晏飞开始想做深这个市场。他告诉《财经》,正在成立一个围绕茄子快传建设的APP生态圈。晏飞打算集中希望到印度开拓市场的中国移动互联公司需求,为这些公司提供从投资到本地化到渠道分发资源。

但与机会相对应的挑战是,印度的移动互联生态系统只是刚刚萌芽,包括茄子快传在内的印度淘金者都需要去适应这套系统,并以己之力催化其尽快成熟。

印度在没有经历PC互联、2G互联的背景下,直接进入了3G和4G,在这片投资者的荒漠上,互联创业者最需要的早期天使投资机构、政府政策指导、产业配套、人才是缺位的。

这意味着,印度本地没有一个良好的创业生态和大量的创业公司,中国公司要进入,不仅无法找到精通本地市场的合作伙伴和人才,还要面对低效的政府办事效率、极差的络环境和人才荒。

晏飞的战略也步步针对上述痛点进行。

规划的第一步,茄子快传正在组建印度分公司,这一布局旨在建立一支印度本土化的运营团队;此外,茄子快传正在一支投资基金,该基金一方面投资印度本土优质内容的版权商和有潜力的创业者;另一方面为一些有需求的中国移动互联企业在印度快速落地和发展。

据透露,这一计划在去年下半年开始,就已经与印度当地就监管约束条例、资金需求和税务等问题进行商讨。

为了配合这一战略,茄子快传在产品上也做了生态拓展和延伸,以此前的综合性的内容分发平台SHAREit为核心产品,针对信息安全、内容浏览以及设备更新等方面的需求,茄子快传陆续推出了CLEANit、ClONEit、LISTENit和LOCKit等家族产品,形成了一个以用户为中心,围绕用户内容获取、分享、使用和消费全生态的产品矩阵。

按照晏飞的设想,茄子快传将从一个内容传输工具延展到一个络生态平台公司。在创业生态链不完整的印度,这个平台公司将为中国互联公司,尤其是新兴的互联创业公司提供从创业资金、分发渠道、本地化推广、和种子用户等全链条服务。而在这个过程中,茄子快传也完成了从一个工具到一个生态的蜕变。

晏飞说,下一步,他还要将印度市场的成功经验复制到印度尼西亚、南非等茄子快传已经做大的国际区域市场上。

但眼下是,什么样的中国创业公司适合到印度去?

印度移动互联市场上,欧美和中国系的身影十分强大。印度主流的APP市场上,WhatsApp,Facebook等欧美APP覆盖了印度超过33%的移动互联用户;工具类APP以来自中国的茄子快传为核心主力。电子商务方面,亚马逊已经成为印度最大的电子商务APP之一。

此外,印度没有巨头,以社交互联为例,市场份额最大的WhatsApp也仅占1亿3000万用户中的12%

。因此,似乎所有的公司都适合在印度市场试一试。

今年中国公司可以在印度发力内容、社交和游戏类。晏飞对《财经》说,尤其是游戏类公司,在印度市场有巨大市场空间。

《财经》获悉,更多的中国互联公司正在通过不同路径加大部署印度市场。例如,阿里巴巴打算通过入股和合作的方式,在印度部署B2B以及B2C电商、支付、移动生态系统(UC浏览器)、云服务。腾讯投资了印度医疗信息提供商Practo;百度在印度首都新德里设立了办事处,入股了印度最大折扣购物站。

从好的一面来看,由于印度政府在2015年中提出数字印度战略,印度的政策和基础环境正在逐步完善好转的过程中,中国公司此时选择在印度落地生根是一个合适的时机。

在政策的刺激下,印度正处于移动创业浪潮,很多外企辞职员工与回国创业的留学生通过复制美国、中国和其他国家成功企业的商业模式,结合印度当地情况,推出了本土化的产品与服务。

另一方面,印度没有类似BAT的巨头把持市场,这为更多创业者带来机会。

事实上,尽管国情各有不同,多数新兴市场国家的情况无出印度之右。而放眼全球,新兴市场人口占三分之二,是极大的未被开发的蓝海市场。印度将是第一站,但不会是全部。战争才刚刚开始。

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